月餅回收，高額利潤？

月餅還能回收？還是高額利潤？這個消息夠震撼吧，今天陜西新東方烹飪學校帶您看看這里的內幕，錢到底讓誰賺走了？

流通

除了個人消費者的轉讓外，一些公司由于團購量不夠大，無法從月餅商手中拿到較低折扣，因此轉向“黃牛”購買，這構成了月餅券流通的市場

套利

除了賺取差價，一些月餅券終從“黃牛”回到生產商手中，如此一來，一些生產商僅靠印制月餅券，就能謀取利潤

月餅之變

“××月餅的券�。坎缓靡馑�，我們已經賣完了。”當華西都市報記者昨日以消費者的身份致電代銷品牌月餅券的成都環(huán)豐食品有限公司時，客服人員這樣說道。她還告訴記者，他們能拿到10多個品牌的月餅券，隨著中秋佳節(jié)的日益臨近，這些多低到6折的月餅券賣得非常好，供不應求。

記者采訪了多家品牌月餅商家、代銷公司、“黃牛”以及消費者以后發(fā)現(xiàn)，月餅券熱銷的背后，是月餅搖身一變成為“期貨”，而“月餅期貨”的每一次轉手背后都有其利益訴求。無論是品牌月餅商家，還是代銷公司和黃牛，均在這場“月餅期貨”的交易中獲得了不錯的利潤。

“黃牛”5折買入7折轉手

月餅券流入“黃牛”手中的第一個渠道是，品牌月餅商直接將月餅券賣給代銷公司或“黃牛”，以帶動自己的月餅銷售。

“黃牛”姜先生告訴記者，自己和某酒店的一位經理“關系不錯”，能拿到折扣很低的月餅券，“大概可以到6折的樣子，甚至更低。”然后他再將這些月餅券以7折或者8折的價格轉賣出去，主要是在網上散售給個人消費者。

另一位不愿意透露姓名的黃牛告訴記者，品牌月餅商家給員工下達了一些月餅銷售任務，因此員工很樂意把月餅券賣給“黃牛”，有時品牌月餅商家甚至會直接讓代銷公司在網上散售自己的月餅券。月餅券流入市場的第二個渠道是，單位從品牌月餅商手中團購月餅券，作為福利發(fā)放給員工；還有一些人，收到的中秋禮物里有不少月餅券，根本就吃不完。這兩個人群也非常樂意以低折扣將月餅券轉讓給“黃牛”。

昨日，華西都市報記者在58同城、趕集網等上看到，許多黃牛都發(fā)布了收購月餅券的信息，記者詢問了多位“黃牛”，以某酒店月餅券為例，他們賣出去的價格不會低于7折，但是收購價通常不會高于5折。

“二級市場”多次轉手

資深“黃牛”劉小姐告訴記者，她從個人那里收購月餅券，以某品牌月餅為例，沒發(fā)票只給4折，有發(fā)票的給5折。記者詫異地問道：“你拿發(fā)票來干嘛？”

劉小姐表示，自己不僅在網上散售月餅券給個人消費者，如果收購來的月餅券帶發(fā)票，還可以賣給一些公司。原來，一些公司直接從品牌月餅商處團購，因為量不夠大而拿不到較低的折扣，但如果向劉小姐這樣的黃牛團購，即使量不是很大，也能拿到較低的折扣。一張月餅券，就這樣通過個人消費者和黃牛，從一個公司轉到了另一個公司。某知名品牌月餅相關人士告訴記者，對于團購量較大的公司，他們能給出低到8.5折的折扣，但要求金額在10萬元以上。一些較小的公司，希望能將品牌月餅作為中秋福利發(fā)給員工，但總量又達不到團購的要求，于是它們被迫轉向“二級市場”，也就是向劉小姐這樣的“黃牛”團購。 華西都市報記者張飄逸專家觀點山東財經大學經濟學校教授宋強：“月餅券作為一種禮品，供應量遠遠超過實際消費量，生產廠家和商家對這一點是非常清楚的，因此他們會根據對市場的預測進行生產，實際上是把月餅券當成一種期貨來炒。這種情況終會造成資源的浪費。”

首創(chuàng)期貨研發(fā)中心分析師李青：“只預報，不交割。倉單庫存大了，還不會引導價格下跌……月餅券比期貨強大。”

月餅券“走一圈”生產商能賺20%

在月餅券的多次轉手背后，甚至隱藏著一條灰色利益鏈。除了賺取差價，一些月餅券終會從“黃牛”回到月餅生產商手中。一些生產商靠印制月餅券，空手套白狼，從中謀取利潤。首先，單位以6折到7折的價格從廠家團購月餅票發(fā)給員工，員工以4折到6折的價格把月餅券賣給“黃牛”，黃牛把倒賣不掉的月餅券以4折到5折的價格賣回廠家。有的商家并未真正生產出相應數(shù)量的月餅，僅憑這張自己印制的紙，層層流通轉回自己手中，就可以賺取真金白銀。月餅券演變成了一種“期貨類的金融商品”。

由于需求量大，市場上出現(xiàn)了券比餅多的現(xiàn)象，這又導致了許多人無法及時從月餅生產商手中提取到月餅。據《經濟導報》報道，濟南某三星級酒店的副總經理馬東告訴記者，盡管他們現(xiàn)在已銷售了5000多張月餅券，但委托別人加工的月餅數(shù)量不會超過5000份。

“券比餅多其實就是一個圈。等著許多人因為收到太多的月餅券卻消費不了，或者還有一些人根本就不喜歡吃，不得不將月餅券低價賣給‘黃牛’，節(jié)后我們再從‘黃牛’手中回購沒有領取月餅的月餅券。”馬東解釋說，“這樣一來，商家就可以輕松賺到相當于票面價格20%左右的真金白銀。”

對于為何回購，馬東給出了這樣的解釋：“持券的人提不到月餅肯定會來找說法，不如低價回收回來。這才是沒有任何麻煩的掙錢。”

在月餅券的利益鏈中，廠家商家賺到了錢，“黃牛”賺到了錢，消費者也將月餅券折現(xiàn)了，似乎是一個多贏的局面。

不過，經濟學者馬光遠認為，目前市場上的月餅定價普遍虛高，“灰色利益鏈”在各個轉手環(huán)節(jié)均有利可圖的表象背后，實際上是由月餅高額的利潤在支撐著。